仲景香菇酱推广策略：“三到”模式，靶向出击
发表时间:2020-05-30 浏览量:次
 河南市场是仲景香菇酱营销战的第一战场。在这里必须树立营销团队和消费者信心。针对香菇酱的特性，仲景香菇酱量身打造了“三到”产品推广模式。“三到”为看得到、尝得到、买得到。 看得到。做好品牌传播，最好能花少钱实现最佳的传播效果。因此，要聚焦资源，靶向投放。在电视广告投放上采取巧做传播，与《梨园春》、这一档河南卫视王牌栏目展开深度战略合作，通过赞助、贴片、植入等形式，用足用透这一河南收视致高点。 还有，围绕重点终端和户外投放广告。采取“大卖场 交通要道 主要商业街 批发市场”投放策略。在南阳和西峡，更是将户外广告牌做到政府门前，这样时刻提醒政府，这可是咱家乡特产。这一做法代价不大却收效颇多 网络推广主要通过置顶、加精把话题贴排到首页。《西安宝马女狂奔600里，只为小小一瓶酱》、《哥找的不是香菇，是胃口!》、《河南美食新三样，烩面、胡辣汤、香菇酱!》、《一天一瓶酱 谁来帮我养女友》等话题吸引了很多网民关注。 终端建设则实行重点商超媒体化。通过与重点终端进行战略性合作，将其打造成仲景香菇酱的品牌宣传阵地。物料方面能多上尽量多上，形成全方位立体环绕。小连锁、社区店单一物料规模化。适逢春节前，投放10万小汽球，一下子在人流攒动的大商场及户外形成一道香菇酱品牌风景线。这种聚焦资源，重点出击的方法很好的解决了看得到的问题。 尝得到。用产品卖产品，做体验营销。针对仲景香菇酱的良好的口感和质感，福来提出把试吃动销作为一种战略手段。通过在KA卖场、社区、学校、写字楼(派发品尝装)的品尝活动，让更多的消费尝得到，吃起来。试吃在快消行业并不新鲜，但是仲景香菇酱却做得与众不从。 试吃谁最容易接受?当然是不谙时事的孩子。因此，仲景香菇酱促销员从孩子入手，开展品尝活动，一则成功率特别高，再则当问起孩子好不好吃时，孩子往往都会说好吃。孩子喜欢吃，家长哪有不买的道理。一旦实现首次购买，凭借良好的产品力，不仅孩子，一家人都成为忠实的消费者，并且通过口碑传播，很快就流行起来。 让人意想不到的是，当时为了品尝方便，企业在品尝现场用干豆片包香菇酱并用牙签食用的方式，竟然成为很多家庭餐桌的一道菜，这道菜与仲景香菇酱紧紧联系在一起。香菇酱的促销实践说明，体验营销在食品行业是一种非常重要的实效手段。 买得到。西峡香菇本身就是当地特产，香菇酱已经被当作礼进行外送。因此在渠道选择上一方面在常规渠道铺货，比如KA、连锁超市、批市、便利店等进行全面铺货，还有很重要一块就是特殊渠道。 以特殊渠道的建设确实动了一番脑筋。重点选择在名烟名酒店、特产店(这个渠道在全国其他省份少，但在河南非常多)、旅游景点进行铺货。河南旅游景点非常多，南阳、西峡有很多热门旅游线路。还有一点，仲景香菇酱由于全国市场没铺开，但是由于南阳、西峡外出工作者及领导们外出都喜欢带几盒香菇酱，很多全国吃到者想方设法寻求购买，企业为此专门建立了网络销售渠道。 仲景香菇酱这种全渠道整合策略保证了河南消费，兼顾了全国消费者，同时又考虑到了礼品消费群。仲景香菇酱虽然市场没走向全国，但是全国各地消费者已经吃上了香菇酱。 |