知名品牌的各种营销方式
发表时间:2020-08-08 浏览量:次
 要说火锅界顶流，大多数人会想起海底捞。 在全中国各地区口味差异巨大的现状下， 海底捞可以算是打通全国版图的最知名火锅品牌。 在大家为海底捞疯狂排队， 在网上做海底捞“优质服务”的自来水时， 问大家一个问题： 有人知道海底捞的slogan是什么吗？ 别百度，就现在，回答我！ 别说各位网友， 很多广告人， 都没有几个能回答出来的。 甚至有人理直气壮地反问： “海底捞什么时候有slogan了？！” 当然有！作为一个知名企业！ 不搞条slogan怎么能凸显它的身份呢！ 不管是之前的： 来自四川的......好火锅自己会说话 还是后来的： 一起嗨！海底捞！ 如果不是看到这两句slogan， 可能很多人连海底捞是四川火锅都不知道... 更别提知道它曾经换过slogan了。 为什么海底捞这么出名， 却极少有人知道它的Slogan？ 我们再来想想有哪些知名度非常高的slogan： KFC：有了肯德基，生活好滋味 王老吉：怕上火，喝王老吉 为什么这些广告语具有非常高的知名度呢？ 是因为它们本身很有传播力吗？ 不一定。 以上这些广告语，都有一个共同特点 ——它们都打过不少电视/视频广告。 而海底捞，基本没打过广告（这里指推送式的硬广）， 但它却可以做到一直在火锅界有姓名。 为什么海底捞不打硬广？ 原因一 因为它的特点在于“服务”。而这种与服务有关的故事，最好的传播方式是消费者和社交媒体的口碑，而不是自卖自夸的硬广。有人专门写了一本海底捞的书，还成为了畅销书。 原因二 门店数量不多。那些经常打广告的餐饮品牌，它们（在中国）的门店数量，都在1500家以上；而海底捞700+家门店，而且主要集中在较发达城市，相比之下就少得多。 原因三 用户对海底捞的消费频率不高。我们可以天天吃肯德基麦当劳，当我们不会天天去吃海底捞。消费频率越高，就越需要持续的打广告——因为消费频率高就意味着：多一个人看到你的广告，你都更有可能多一个用户。 ... ... 海底捞虽然不打硬广， 但这并不意味这它不做推广。 在今天，社交媒体的形式越来越多样化，品牌自媒体的渠道也越来越多，在中国品牌可以运营微博、微信、抖音、快手、B站、知乎等社交媒体，这些平台也是能最好最快接触到年轻人的推广渠道。优秀的内容，在这些平台上可以获得不次于广告的影响力。 就比如在微博上流传甚广的有关“海底捞服务”的段子，让大家哈哈大笑的同时知道了海底捞服务有多热情。 #公共场合过生日有多尴尬# 哪些知名品牌不打广告？ 不止海底捞，还有很多我们耳熟能详的品牌。 他们可能不做硬广，甚至不做任何推广。 就比如前段时间跟腾讯闹得沸沸扬扬的老干妈， 网友戏称，从不做广告的老干妈靠这一场签约乌龙， 不仅捞到免费的qq飞车联名，还捞到免费的宣传机会。 比如，深受年轻人喜爱的时尚快销品牌ZARA， 比如，在中国无法做传统广告的杜蕾斯， 再比如，特斯拉不做广告在大型车企中是独一份的存在。 ... 那不打广告的他们， 是如何对自己的品牌进行传播的呢？ 不做硬广他们做什么？ 老干妈： 口碑为王，只要一直好吃， 每个人中国人都是我们的推广大使！ 老干妈好像一直没变过，小编记事以来。 永远的陶华碧奶奶头像+红黄色搭配的纸封。 而这种“不变”，恰恰是品牌和产品浑然一体， 专属品牌的超级符号的打造和渗透过程。 老干妈，没有微博，没抖音，没公众号， 拥有庞大的市场份额也不上市。 即使如此，江湖上永远有着老干妈的传说。 互联网上的辣酱测评打出的标题经常是： “除了老干妈，还有哪些很好吃的辣酱呢？” 所以，老干妈这么多年屹立不倒的原因之一就是： 老干妈的口味真的很符合中国人的口味了！ 而且也不会盲目跟风做一些网红口味。 现在的很多品牌，经常为了联名而去联名， 对最根本的产品的质量并不上心， 从而消耗的是品牌自己的口碑。 与追求风口相比，任何超级品牌， 无一例外，都具有完整商业链路和营销体系， 品牌可以尝试新的传播方式， 但要有自己的节奏和侧重。 当然，坚定地做好自己的产品， 用好的口碑使得消费者口口相传并成为经典， 这也不失为一种好的传播方式。 ZARA： 我们的目标：是把门店开遍所有热门地段 zara经常出现在一二线城市的热门商圈的热门店面， 如果商场里有zara，它也一定在很显眼的位置。 大家可能不知道， 2011年ZARA在台北东区展的第一间店， 传出以每平80万、月租金近900万的高价抢址； 2014年在香港中环开幕的皇后大道店， 也是用双倍租金拿下这个店面。 为何zara要重金租下店面？ 其实，ZARA在快时尚界因不打广告而闻名， 它的选择是将门店对外展示的橱窗当成广告。 ZARA开店的策略是用高租金抢下热门位置的热门店面， 虽然zara的定位是平价快销时尚品牌， 但这一策略让品牌形象直接与“时尚/潮流”挂钩。 租金再贵，也要把品牌形象放在第一位。 而且大城市的热门商圈人流量大，年轻人居多， 客流就是宣传渠道。 还有人曾经开玩笑说： 如何判断一座城市发展的好不好， 就看这座城市里有没有ZARA。 租金虽然更贵，但结合节省的广告费， ZARA的高租金抢下热门地段门店的策略， 堪称很有性价比。 特斯拉： 虽然我不做广告， 但是没有一个自媒体平台可以逃出我的手心 特斯拉不做广告在大型车企中是独一份的存在， 特斯拉最初的创业团队主要来自硅谷， 用IT理念来造汽车， 而不是以底特律为代表的传统汽车厂商思路， 一群技术男，开始进军新领域，难度可想而知。 特斯拉早年不做广告，是因为实在没钱做广告。 当它的产品发布后，发现用户对其趋之若鹜， 根本不用做广告，因此这个传统就留下来了。 虽然不做广告， 但特斯拉对于自有媒体的利用几乎到了极致， Twitter, Facebook, YouTube, Instagram, Snapchat等 大大小小的自媒体平台都在精心运营。 在国内也同样，它连快手都没有放过。 当然，不打广告的底气， 还是优质产品给的！ ps： 就在前几天， 特斯拉把第一次“广告”献给“和平精英”（吃鸡）啦！ 把车的产品性能都融合到游戏情节和体验中， 玩家还能在游戏中体验开特斯拉的感受， 这种联动方式的勇气， 也是优质产品给的吧！ 杜蕾斯： 没有人比我更懂蹭热度做海报！ 号称拥有百万营销团队的杜蕾斯， 因为其产品的特殊性无法在传统广告上大展身手， 于是他们转战微博， 以微博来作为主要的推广平台。 在微博上蹭了一个又一个热度， 做了一张又一张神级海报。 咱们这些做广告相关的公众号， 当灵感枯竭的时候， 最喜欢去翻一翻杜蕾斯的近期动态， 如果刚刚好又有了一些神级海报/文案， 那一篇推文内容又有着落了！ 可以说，杜蕾斯用自己的海报为自己做广告。 而我们这些网友们，又协助进行二次传播。 虽然不能打广告， 但网友的口口相传也是最好的推广了！ 再说回海底捞， 尽管没有人知道海底捞的Slogan是什么， 但是很多人都知道有一家服务非常好的火锅店叫海底捞， 可以说口碑传播造就了海底捞的知名度， 而从消费者眼中的直观印象里， “服务好”这个标签像是一个无形的Slogan 被越来越多的消费者所知道。 品牌做营销推广的方式有很多种， 随着自媒体的高速发展， 现在品牌已经不再依赖于传统的电视纸媒。 你或许可以跟老乡鸡一样， “200块”做出百万营销的效果， 也可能投钱无数， 但仍然打动不了网友。 找到自己的商业思维模式， 做到极致，不断坚持，才是关键。 |