总结虎邦辣酱成功的四个原因
发表时间:2020-05-26 浏览量:次
 2015年山东英潮辣酱厂在与专业营销公司的合作下，推出了一个新的品牌，虎邦辣酱。三年多时间里，虎邦已经成为辣酱里知名度不输给老干妈的品牌。 火到什么程度呢？在李佳琦的直播间里，虎邦辣酱1分钟卖出了20万笔订单。 虎邦的成功有四个原因。 1.进入一个快速增长的大市场 权威机构分析，辣酱市场有400亿规模，十年内会增长到1500亿。作为领头羊的老干妈目前也只占到11%，远没有达到绝对垄断的程度，行业老二也并未浮出水面，所以，机会很多。 2.渠道差异化 以老干妈为代表的传统辣酱，都是在商超售卖。互联网兴起后，各大品牌也都通过淘宝天猫京东网店卖货。可不论是商超的货架，还是互联网平台的网店。只要扎堆卖货的地方，都少不了你死我活的竞争。 虎邦避开了竞争，把握住了外卖市场兴起的红利，通过外卖店铺来铺货。不论是美团还是饿了么，你叫的外卖里，都有可能搭卖虎邦辣酱。凑不够满减优惠是吧？加一份5块钱的虎邦辣酱就够数了。 3.渠道增值赋能 如果只是把货卖给外卖店，那是没有竞争壁垒的，其他辣酱品牌也可以杀进来卖。 如何牢牢锁定和外卖店铺的关系呢？ 先来看看外卖店有什么痛点——现在美团和饿了么已经成为外卖店铺很大一部分营收来源，不少门店外卖营收占比甚至超过40%。可运营美团和饿了么的网店有一定专业度。普通小饭店利润薄，不舍得出钱聘请专业人才来运营。 虎邦怎么做呢？只要你的店铺卖虎邦的产品，免费帮你运营外卖网店。 2018年，虎邦的外卖终端网络已经突破了10万家！ 4.持续投入，不断创新 现在的媒体环境不同八九十年代，那时候媒体集中。只要在头部流量央视和省级电视台投广告，营销就成功了九成。同样一条广告，集中投放一年多，就能产生数年的效应。 娱乐节目少，收视率高，广告转化率高。86版西游记的收视率是89.4%。2018年世界杯的收视率也就5%左右。 现在是互联网和移动互联网社交媒体崛起的时代，互联网广告不像电视广告那样可以强制消费者看，一条告能吸引人的时间只有不到1.7秒。分散消费者注意力的优质娱乐资源和媒体也很丰富。 品牌只有不断投入，不断刷新自我创造话题，才不会走出大众视野。 虎邦从成立至今短短三年多的时间里，除了建外卖渠道，还在营销上做了哪些投入呢？ 1.与李佳琦合作，直播间卖货的同时造话题。 2.在《中国机长》、《攀登者》、《两只老虎》等热门影片的发布会现场做植入。 3.与网易热门游戏《孤岛先锋》、《终结战场》合作，以补给道具的形式无缝植入。 4.最近又推出辣酱拌面产品“辣品潮面”，增加拌面用辣酱的使用场景。 最后让我们来做个总结，虎邦辣酱成功的四个原因。 1.选择一个足够大的市场来做生意。营销大师菲利普科特勒有过一句名言——不要在石头上挤牛奶。 2.渠道不只是线上的电商和线下的商超，尝试在竞争对手没有触及的地方开疆拓土。 3.不要光想着卖货给经销商和零售商，想想还能为渠道中间商们做什么。以此来巩固渠道网络。 4.格局要大，营销必须坚持投入，坚持创新，时刻让消费者对品牌保持新鲜感。 |