新时期电商崛起，消费人群转变，李子柒要取代老干妈？
发表时间:2020-07-28 浏览量:次
 为什么薇娅、李佳琦能带货？国际关系学院教授储殷犀利地指出，需求产生的根本，是当你意识到生活可以更美好。他说，今天不再是必需品的时代，而是意义的时代，所有需求都是在文化意义上被制造出来的。 如何拉动内需？登上“向上的力量·未来十年”演讲盛典的舞台，储殷预测中国经济的突破口在于一个正在崛起的新人群。 大家知道未来十年，中国经济最重要的一个转型是什么转型吗？ 就是我们将会转型成为一个以内需驱动为主的国家，但实际上我们都知道，现在明显很多企业家感觉到，这个内需好像不是那么容易挖掘出来的。 今天我就来这里谈谈这个问题。 什么是内需？ 其实这个内需，要看是谁的内需。 知道为什么现在很多企业感觉到它内需挖掘不出来吗？因为在过去80年代、90年代、2000年、2010年以前，所有的最主要内需是谁创造的？是60、70、80创造的。60、70、80的内需到今天为止，基本释放完毕了。所以，所有做60、70、80生意的企业都很难，所以他们讲消费下降，讲内需不畅。 可是我们换个思路想一想，这到底是消费下降、内需不畅，还是你无法摆脱自己成功的商业惯性呢？ 我一直讲， 所有的需求本质不是简单的人口数量，而是你对于需求的理解。 下面，我们讲三个方面。 技术产生需求：电商改变了一切 第一个方面，技术产生需求。 大家可以看看，最近这十年中国最伟大的奇迹是什么？中国最伟大的经济奇迹之一，是你不用进城也可以跟城中心的市场同步了。 以前的中国市场很简单，中关村卖一样东西，出了四环卖一样东西，出了五环卖一样东西，到了河北的地界又卖另外一样东西。 市中心的方便面叫康师傅，四环以外的方便面叫康帅博。大量的次级区域市场，它跟中心市场是不同步的。 电商改变了一切，物流改变了一切。现在想想看，一个小镇青年可以随时跟上海、北京这样的城市同步。而在以前，这种需求根本就不会有，因为他无法想象他能够买到什么。 这叫第一点，技术创造了需求。 天猫双十一，一天卖出了两千六百多亿，这都是中国投在技术、基础建设、物流、电商平台上的直接收获。 新消费人群崛起：有房无贷、小镇青年 第二点是新的人群。 如果说新技术创造需求我们都了解，那么新人群这一点是很多人没有想到的。 中国这十年，在原先最带动消费的一线城市，也许会面临老龄化问题的时候。 中国出现了新城市化，出现了再城市化。 什么意思呢？就是在中国有一批五线六线城市、有一批原先的县城，正在由于它收入的提高、产业的提高，而快速地城市化。这批新的城市化城镇带来了一个巨大的人群，这个人群跟一线城市的人群有根本的不同—— 有房无贷人群 。 在北京市，一个挣六千块钱左右的年轻人，其实没有什么消费力，扣掉房租或者房贷，他每个月可支配的收入并不高。 但是一个小镇青年，他哪怕一个月只挣四千到五千块钱，活得非常优越，他的可支配收入其实比大城市要高。在中国，由于新城市化一个新的消费人群正在崛起。 那为什么以前你没有发现呢？因为以前这个人群几乎不具备消费的意识。他有钱，但不知道买什么，不知道消费什么，那个需求的大门没有对他打开。 我们需要薇娅们“孵化”消费者 其实这是未来十年中国的市场经济最大的突破口，就是要把真正强劲的内需，把这个新人群的消费意识挖掘出来。 怎么挖掘？我们老讲电商，我看薇娅讲的时候眼泪在眼眶里流动，应该遭到很多批评，但她低估了电商。 （点击薇娅演讲） 在社会结构的意义上，这些直播带货的美女帅哥比他们想的要重要多了。他们干了一件最重要的事，叫做消费者孵化、消费者教育。 如果你不看电商直播，根本不知道原来口红还有那么多的色号。连我看了都目瞪口呆，感觉不给自己老婆买一支口红简直是非常罪恶的事情。 这个很直接的直播带货是对我们这些人直播带货吗？不是的，中年人很少看这个。 直播带货就是对新城镇化带来的新人群的消费者培养。 意义的时代：从老干妈到李子柒 人就是这样， 大量需求的根本产生，是当你意识到自己的生活可以更美好的时候。 在中国社会变化极快，没有一个很漫长的过程，没有一个逐步释放文化的过程来让消费者跟市场同步，所以很多时候巨大的购买力和消费者是落后于主流消费市场的。 而这个过程往往就需要新的技术对新的人群进行新的启蒙，所有的需求都是这样。 第一次吃巧克力前，你根本不知道自己有必要吃巧克力；第一次用手机之前，你可能觉得有BP机就足够了。 今天的社会不再是必需品的时代，不再是匮乏的时代，而是意义的时代。 举个例子，辣椒酱。我看在场应该有很多海归，大家知道每个海外游子的心里都住着一个中国的女人。 对，她是“老干妈”。 我们在国外就靠那个活着，那叫中国的“下饭神器”。 前段时间，我去一个海归朋友家吃饭，他用的辣酱是“李子柒”，当时我就有一种背叛的感觉——“ 你还记得当年我们在国外节衣缩食 靠着 ‘ 老干妈 ’ 度日的时候吗？ 你才回国多久你就换 ‘ 李子柒 ’ 了 ？ 就是 在辣酱的选择上你也看颜值吗？” 他跟我讲不是的，他说看李子柒的节目，觉得有一种在城市里所无法享受到的田园情怀。他说，你吃这个辣酱，有没有感觉到吃出了一种优雅和传统的奇妙结合？在我眼里，他应该是喝多了。 但现在的消费就是这样，我们的衣食住行正在进入一个丰盛的、幸福的时代，没有把握时代的秘密，没有把握需求的秘密，你当然会感到需求在下行。把经济的动力仍然寄托在简单的人数增长上，把经济的动力仍然寄托在简单的物理性能的满足上，你当然会感到需求下行。 我们在迎来一个普惠的时代 在过去三十年，在中国发生了什么事呢？ 非常伟大的一件事——我们的农村人口从占全国总人口80%多，到现在占全国总人口50%左右。 中国有将近四亿，甚至四亿多的人，在过去三十年进城，所以全部都是自然的增长，做什么都是最好的时代。 今天，你需要更加耐心地去倾听这个时代，更加细致地去捕捉甚至塑造你所需要的需求。 我们在迎来一个普惠的时代，它需要我们调整过去的商业惯性， 你必须明白一个真正的大众时代到来了 。 |
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